¿Mi oferta de SIM IoT/M2M es un timo?

Tarjeta SIM timo

Nos llegan a veces ofertas de tarjetas SIM IoT/M2M con precios excesivamente bajos y queremos avisar a nuestros lectores de lo que tienen que tener en cuenta a la hora de elegir a su proveedor de conectividad:

  • Lo primero que hay que hacer es preguntar si no se han equivocado en la oferta y confirmar los precios ofertados.
  • Luego no viene mal asegurarnos que mantienen los precios con el tiempo (por ejemplo durante 3 años). Ya conocemos proveedores que han entrado en el mercado con precios muy bajos para luego subirlos. Esto suele ocurrir especialmente con parque de unos centenares de SIMs. El cliente está atrapado y no puede cambiar sus SIMs si el proveedor cambia la tarifa “manu-militari”.
  • Un precio por debajo de 0,30€/mes es sospechoso. Hay que tomar en cuenta que por debajo de un precio bajo el mero envio de las tarjetas + la gestión bancaria se come el margen para depliegues pequeños. Y no contamos los salarios de los empleados, etc.
  • Tenemos que tener en cuenta todos los costes ocultos: coste de la SIM, coste de activación y compromisos de activación, pedidos minímos, coste de transporte, etc.
  • Verificar los operadores que tenemos con la SIM que adquirimos en los paises dónde trabajamos.

Los proveedores que practican precios a la baja esperan un crecimiento de SIMs muy alto en poco tiempo para hacer caja y revender la empresa a mejor postor. Presionan a sus equipos comerciales para alcanzar objetivos agresivos. Produce desgaste en los equipos humanos y de soporte.

A la larga podemos preguntarnos también el interés que van a poner los operadores en el IoT. Al final y a cabo son los que mantienen la red e invierten en ella. Si los precios bajan los operadores se concentrarán en las grandes operaciones y limitarán su oferta. Habrá por lo tanto una especie de IoT a 2 velocidades: uno de alta gama y otro con el resto de los mortales.

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